Preventivo fotovoltaico giusto o gonfiato? Come controllarlo
Un preventivo fotovoltaico non è facile da giudicare: prezzi al kWp molto diversi, produzione promessa difficile da verificare, finanziamenti con tassi poco chiari. Questa guida spiega un metodo in cinque passi, con gli intervalli di prezzo del 2026 e le fonti da cui vengono.
In breve
- +Dividi il prezzo totale (IVA inclusa) per i kWp, tenendo la batteria a parte e dividendola per i kWh.
- +Confrontalo con gli intervalli di questa pagina: per 5,5-8 kWp 1.333-2.300 €/kWp, per la batteria installata 450-1.300 €/kWh. Sono forbici larghe, ricavate da fonti pubbliche.
- +La produzione promessa deve restare vicina a quella calcolata da PVGIS per il tuo tetto.
- +Controlla ciò che manca: IVA, pratiche, ponteggio, garanzie, acconto, finanziamento.
Il metodo in 5 passi
1. Calcola la potenza reale. Moltiplica il numero di moduli per i watt di ciascuno e dividi per 1.000. Se il preventivo dichiara una potenza diversa dal risultato (oltre il 5% di differenza), una delle due cifre è sbagliata e tutto il confronto parte da un numero incerto.
2. Calcola il prezzo al kWp. Prezzo totale con IVA, meno il prezzo della batteria se è indicato a parte, diviso per i kWp. La batteria si valuta a parte: prezzo diviso per i kWh di capacità.
3. Confrontalo con gli intervalli. Nella tabella qui sotto trovi le fasce che usiamo, con le fonti. Un prezzo inferiore all'85% del minimo atteso merita una domanda su cosa è escluso; uno oltre il 115% del massimo merita una richiesta di dettaglio delle voci. Queste due soglie sono nostre, non di una fonte.
4. Verifica la produzione. Il preventivo deve indicare i kWh annui attesi. Confrontali con PVGIS, il calcolatore della Commissione europea, per il tuo indirizzo, inclinazione e orientamento. Oltre il 110% della stima PVGIS è ottimistico, oltre il 125% è difficile da giustificare (anche queste soglie sono nostre: PVGIS ha un margine di incertezza). Per una stima rapida, guarda la tabella della produzione per capoluogo.
5. Leggi cosa è incluso. IVA, pratiche con il gestore di rete, ponteggio, sopralluogo, garanzie, monitoraggio, acconto e finanziamento cambiano il prezzo reale più di quanto sembri.
Gli intervalli di prezzo del 2026
Sono prezzi chiavi in mano con installazione, ricavati da pagine pubblicate nel 2026 da comparatori e operatori. Non sono statistiche ufficiali e non sono un prezzo giusto: servono a capire se un preventivo è dentro la forbice, sopra o sotto.
| Taglia | Intervallo | Fonti |
|---|---|---|
| Fino a 4 kWp | 1.667 - 2.800 €/kWp | Money.it, Selectra |
| Da 4 a 5,5 kWp | 1.444 - 2.750 €/kWp | Money.it, Selectra |
| Da 5,5 a 8 kWp | 1.333 - 2.300 €/kWp | Money.it, Selectra |
| Da 8 a 15 kWp (affidabilità molto bassa) | 1.233 - 2.600 €/kWp | Enpal, Solare Industriale |
| Batteria installata | 450 - 1.300 €/kWh di capacità | Money.it, Enpal, Selectra |
Fonti: Money.it (2 settembre 2026), Selectra (aggiornata il 3 luglio 2026), Enpal (19 febbraio e 1 aprile 2026), Solare Industriale (19 aprile 2026). Ho consultato le pagine l'11 e il 22 ottobre 2026. I prezzi sono spesso senza indicazione dell'IVA. I comparatori sono anche operatori che vendono impianti.
Perché le forbici sono così larghe? Perché i prezzi reali dipendono da marca dei componenti, difficoltà del tetto, zona e installatore, e le fonti pubbliche non li separano. Nelle discussioni online si leggono anche prezzi più bassi di questi intervalli: nessuna fonte pubblicata li documenta, e per questo La tua isola sta raccogliendo preventivi reali per restringere le fasce.
Esempio svolto (numeri inventati per l'esempio)
Un preventivo propone 14 moduli da 450 W, quindi 6,3 kWp, senza batteria, a 11.500 € IVA inclusa, e promette 12.000 kWh l'anno per un tetto a Roma.
Un controllo solo sul prezzo avrebbe dato il via libera. È il motivo per cui conviene guardare produzione, esclusioni e garanzie, non solo il totale.
Cosa controllare oltre al prezzo
Nessuna di queste voci dimostra che l'installatore sia in malafede: indica cosa il preventivo non specifica, e quindi cosa conviene chiedere per iscritto prima di firmare.
Domande frequenti
Quanto costa un impianto fotovoltaico da 6 kW nel 2026?
Senza batteria e chiavi in mano, i listini pubblicati nel 2026 danno cifre molto diverse: Money.it indica 8.000-11.000 € per 6 kW, Enpal 10.199 € per 6,3 kWp, Solare Industriale 8.470-16.800 € per 6 kW. Per questo l'intervallo che usiamo per 5,5-8 kWp è ampio: 1.333-2.300 € per kWp, cioè circa 8.000-13.800 € per 6 kWp. Sono fonti commerciali e non dicono sempre se l'IVA è compresa.
Il prezzo del preventivo include l'IVA?
Non sempre è scritto. Il confronto con gli intervalli di questa pagina assume prezzi con IVA: se nel preventivo l'IVA va aggiunta, il prezzo reale è più alto. Chiedi per iscritto se il totale è IVA inclusa e con quale aliquota. Non assumiamo aliquote agevolate che non siano scritte nel preventivo.
Come verifico la produzione promessa dall'installatore?
Inserisci il tuo indirizzo, l'inclinazione e l'orientamento del tetto su PVGIS, il calcolatore gratuito della Commissione europea, e confronta il risultato con i kWh annui del preventivo. Se la cifra promessa supera la stima PVGIS di oltre il 10% chiedi con quali ipotesi è stata calcolata; oltre il 25% è difficile da giustificare. Per una stima rapida usa la tabella per capoluogo nella guida sulla produzione di un impianto da 6 kW.
Conviene la batteria?
Dipende da quanta energia consumi mentre l'impianto produce. Se di giorno in casa non c'è nessuno e consumi la sera, la batteria sposta molta energia. Se consumi già di giorno, ne sposta poca e difficilmente si ripaga. Nel preventivo guarda che il prezzo della batteria sia separato dal resto, quanti kWh sono utilizzabili e quanti anni o cicli sono garantiti.
Chi sei? Vendi impianti o giri i miei dati agli installatori?
Sono Claudio Balestra, ho creato La tua isola. Non vendo impianti, non ricevo commissioni dagli installatori e non cedo i dati di chi carica un preventivo. Il file e l'email si cancellano entro 30 giorni dal report. Giudico il preventivo, non l'azienda che lo ha scritto.
Hai un preventivo in mano? Te lo controllo gratis
Carichi il preventivo (PDF o foto), indichi CAP, orientamento e consumo annuo, e ti rispondo via email con un report che confronta prezzo, produzione (PVGIS), garanzie e finanziamento con valori di riferimento, più un elenco di domande da fare all'installatore. È una fase di prova: gli intervalli di prezzo sono ancora larghi.
Aggiornato il 24/10/2026. A cura di Claudio Balestra, che ha creato La tua isola. Non vendo impianti e non giro i dati a installatori. Ogni cifra riporta la fonte e la data in cui l'ho controllata. Torna alla home di La tua isola.